苹果官网上架iPhone 8 之所想

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9月11日凌晨1点，苹果公司在美国加州乔布斯剧院举办秋季新品发布会，在发布会上，除了新发布的iPhone 11代的三款手机新品之外，还发布了第七代iPad和最新款手表等产品。

没有在发布会上说的，还有发布会后，在官网悄悄更新上线的iPhone 8和iPhone 8 Plus。这次，iPhone 8被阉割了256G版本，只有国行售价3499元和4999元的128G版本。

此外，在发布会之后，2018款旗舰机iPhone XS和iPhone XS Max也已经从苹果官网下线。有外媒还报道称，美国苹果实体店已经开始清理iPhone XS的库存，每台便宜100美元。2018年秋季发布的三款新品中，如今仅剩下iPhone XR仍可以在线订购。

截至目前，苹果官网中国零售店仍未给出同样的折扣。

为什么还出iPhone 8

作为2017年9月12日在乔布斯剧院发布的一款新品，如今不管是从工业设计还是硬件配置上来说，iPhone 8都已远远落伍当前市面上的主流机型。此时，苹果公司再度在官网上架这款手机，用意无非就是清理库存。

清理库存的说法从iPhone 4S就有了。作为乔布斯时代的经典之作，iPhone 4S虽然只在2011年发布，但其芯片却在随后的新品种再度运用。虽然很多果粉极力吐槽苹果公司的这种行为，但是降价再销售，对于一部分想成为果粉的用户来说，满心欢喜。

纵然是清库存的产品，苹果也依然大受欢迎。很大程度上来说，是苹果公司对于市场供应系统的控制做到最佳状态。作为供应链大师，现任苹果CEO库克功不可没。在最大程度上保证苹果销量的同时，仍然让整个市场、让果粉们保持某种相对的“饥饿”感。小米雷军，自称雷布斯，“饥饿营销”的策略也是这么来的。

从苹果公司2019年第二季度的财报来看，苹果公司在大中华区的市场份额出现下降。发布iPhone 8 128G款，在笔者看来，很大程度上，苹果是意在继续渗透大中华区市场，以便于在短期内苹果的销量能够出现一个小幅回升的迹象。虽然作为高端设计公司，苹果追求薄利多销，顺带清理库存，本身是没有任何错误的。

为什么每次发布新款总要上架旧款

这和苹果手机的定价策略是分不开的。在苹果公司的定价策略上讲，苹果新品旗舰机相对定高价，随着时间深入，产品竞争力逐渐减弱，苹果手机价格将会出现逐步回落的现象。在这种情况下，其他品牌手机只能占据中低端市场份额。

为了更快速占据更大规模市场。每一次苹果发布会之后，几乎都会悄悄上架一款阉割版的老款手机，这样的目的，除了薄利多销之外，也为占据更多的市场份额。

毕竟，如今的苹果和乔布斯时代的苹果，已经成为截然不同的两家公司。乔布斯时代的苹果被称为“设计公司”，而今，库克治下的苹果只能勉强称之为“销售公司”。曾被广泛用于中国大陆市场的营销策略，如今也不得不被应用在苹果身上。即使，目前看来，苹果运用的并不怎么熟练。

但依靠乔布斯时代所建立起来的品牌底蕴，似乎短时间内仍然能够帮助库克收割全球5000元左右售价的市场份额。下探的3499元的iPhone 8 阉割版则能够收割除中国区以外的全球大部分三千多元的市场份额，但这块定价区间的市场竞争远非我们想象的那么简单。

毕竟，不管是苹果公司还是小米三星华为，任何销售策略和定价策略只能够短时间内收到并不明显的效果，想要一招制敌获胜，还得依靠长久的经营建立品牌信任和忠诚度，价格和销售只能是“锦上添花”，如此而已。

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