伊利：龙头背后的秘密
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文章经授权转自公众号： 盒饭财经(ID：daxiongfan)，作者：盒饭君
近日，“2019中国企业500强”榜单发布，伊利集团强势上榜。
8月29日晚，伊利股份发布半年报，上半年实现营业总收入450.71亿元，净利润近40亿元，持续领跑亚洲乳业。其中，伊利综合市场占有率、市场渗透率、净资产收益率等核心指标持续领跑行业，稳居亚洲第一。
全球经济形势日趋复杂，乳业市场同样风云变幻，伊利依旧保持稳健而快速的发展，这背后究竟有何秘密?
创新驱动，占据市场
作为乳业龙头，伊利渠道渗透能力持续增强。数据显示：截至2019年6月，伊利常温液态类乳品市场渗透率为83.9%，其在三、四线城市的渗透率为86.2%，均为行业第一。
在伊利业绩背后，是其不断创新产生的驱动力，为伊利的高速发展助力。
伊利年报显示，2018年，伊利研发费用支出同比增长104.08%，远超同行业企业。正如中国食品科学技术学会理事长孟素荷所言：“伊利的强大不仅是它的产能，更在于其稳定而强大的研发团队。”
开创液态奶时代，成为中国唯一同时服务夏季和冬季奥运会的“双奥”健康食品企业，建立起中国企业首个“母乳成分研究数据库”，建立“全球智慧链”、输出中国标准……这一系列研发创新行动，是伊利始终占据中国乳企龙头的安身立命之所在，伊利的发展史就是一段创新史。
其实伊利的创新不仅融入发展历程的每一步，更直接体现在产品上。
随着90后、00后等年轻一代的崛起，追求营养和健康逐渐成为消费者的新选择。伊利针对消费需求持续创新，满足消费者日益变化的多元化需求，诞生一个又一个爆款新品，引领乳品“新时尚”。
为了满足中国宝宝生长发育所需的营养，伊利连续17年开展中国母乳研究，建立起中国企业首个“母乳成分研究数据库”，推出了更符合中国宝宝营养需求的金领冠系列奶粉。
为了解决乳糖不耐受者饮奶后的不适症状，伊利4年磨一剑，推出国内首款应用LHT水解技术的营养舒化奶，让更多消费者喝到了牛奶。为了满足消费者饮用常温酸奶的需求，伊利突破十六项关键技术难题，推出首款浓醇型常温酸奶安慕希。
作为伊利第一个冲破百亿的新品，安慕希虽2015年才上市，但是后来居上，在2017年以增速200%的速度突破百亿，成为常温酸奶第一大单品。2018年，安慕希突破150亿，占据常温酸奶50%的市场份额。行业内人士预估，2019年安慕希销售额将突破200亿。
而去年年底，金典2018年的销售额已经突破100亿元，这也是继安慕希之后伊利旗下又一百亿新品。
不只是安慕希和金典，大数据技术开发的“NOC须尽欢鲜果活菌冰淇淋”，凭借着对目标人群的精准定位，填补了中国乳业在高端冰淇淋领域的空白;引进英国“国宝级”牛种娟姗奶牛，打造“金典娟姗纯牛奶”，开启了中国市场“选奶先选牛”的消费体验先河。
2019上半年报告期内，伊利旗下的“金典”“安慕希”“畅轻”“每益添”“Joy Day”“金领冠”“巧乐兹”“甄稀”“畅意100%”等重点产品销售收入比上年同期增长30%。同期新品销售收入占比17.4%，电商业务收入较上年同期增长31.94%。
正因为持续创新，伊利赢得了市场的青睐。坚持创新，迎合市场多元化需求，多款新品引爆市场，飞轮效应显著，新品驱动伊利整体发展，持续创新的驱动力是伊利上半年市场表现的重要原因。
伊利的持续创新和针对消费需求布局，驱动伊利的整体发展，也让伊利稳站亚洲乳业龙头的地位。
全球战略，一带一路
“独脚难行，孤掌难鸣，汇聚产业链上所有合作伙伴的力量，在全球范围构建多元化的朋友圈，才能让全球健康产业合作更加深入。”8月7日，伊利集团董事长潘刚在2019中国国际健康产业峰会上的发言，开宗明义道出了伊利的国际化发展路径。
2013年4月，随着新西兰婴幼儿配方奶粉项目开启，伊利集团的全球化道路开启新征程。
2014年11月21日，中新两国领导人共同为伊利大洋洲生产基地揭牌。该项目成为当时全球最大一体化乳业基地之一，总体投资额高达30亿人民币，创造了中新两国投资规模的新纪录。
同年，伊利与全球顶尖科技学府——荷兰瓦赫宁根大学合作成立了欧洲研发中心。2018年，伊利将欧洲研发中心升级为欧洲创新中心。
2018年11月，伊利正式收购泰国本土最大冰淇淋企业Chomthana。
2019年8月1日，伊利集团全资子公司完成了对新西兰第二大乳业合作社Westland的收购。
一系列的动作表明了伊利在全球化战略中的决心与行动力，如许多近年来成长壮大的跨国企业一样，伊利的国际化之路得益于我国发出“一带一路”倡议的重要背景，也源自整个行业的发展需求，全球化合作可以说是乳品行业补足短板的必经之路。
伊利深知，全球健康领域的产业合作，是推动健康事业的重要驱动。在8月7日举行的峰会上，由伊利发起，嘉吉、利乐、科汉森等20多家伊利合作伙伴共同成立“全球健康合作伙伴发展联盟”。
正如潘刚在峰会上所说，伊利将在国际化的过程中持续优化全球价值链，让更多国家和地区的消费者从产品品质、行业发展、经济推动、环境友好等不同维度共享发展红利、共享健康成果，让“全球健康生态圈”不仅能创造商业价值，更能创造社会价值，真正实现价值共创。
当前全球乳业的发展态势已经表明，世界乳业的未来在中国。潘刚领导下的伊利，正通过共建“全球健康生态圈”，推动全球乳业步入“中国时刻”。
价值驱动，股东为先
潘刚认为，商业价值和社会价值是互相促进、良性循环的整体，只有实现商业价值与社会价值的融合发展，才能不断发现新需求、创造新模式、推动新增长，真正实现企业的可持续发展。
作为一家社会价值驱动的企业，伊利始终给每一个股东和投资者以丰厚的回报。
1996年，伊利股份成为中国乳品行业首家A股上市公司，截止2019年8月29日，伊利的市值由4.2亿增长到1774.3亿，增长了421倍，是A股市场公认的白马股。在此期间，伊利累计现金分红205.43亿元，分红率高达到58.71%。2018年，公司每股派发红利0.7元，分红率高达66.1%。
更难能可贵的是，伊利在保持自身稳健发展，为股东和投资者创造价值的同时，还能与合作伙伴一起成长，实现价值共创。正如潘刚所言，可持续的能力代表了企业的未来领导力。伊利不仅创造商业价值，更创造社会价值。
伊利从困扰农牧民的“技术弱、融资难”等问题着手，首创“四个联结”机制，通过牧场生产管理培训、金融贷款等方法手段，全力解决农牧民实际困难，带动产业链共赢发展。
还通过绿色产业链的发展战略，伊利带动产业链上下游，实现绿色可持续发展，走出了一条伊利独有的互惠共赢的可持续发展之路。
五强千亿，强势锁定
从上半年的业绩来看，伊利距离“五强千亿”的目标并不太远。
半年业绩营收450亿元，2019年全年超过900亿不成问题，还有一个重要的信号是伊利在全球乳业20强中的增速居首。单从增长势头看，伊利在近些年业绩一直处在高速增长，在营收和净利润方面一直保持双位数增长。
与此同时，伊利深耕国内市场的同时大胆“走出去”，现在已经获得国际上的品牌认可。
在国际品牌价值评估权威机构Brand Finance公布的“2018年度Brand Finance品牌价值排行榜”中，伊利强势斩获三项荣誉，分别为2018年最有价值食品品牌50强榜单全球第三、2018年最有价值乳制品品牌排行榜品牌潜力全球第一、品牌价值全球第二。
伊利2019年上半年的强势业绩也使行业对其信心倍增，按照伊利保持每年营收超过10%的增长计算，不出意外，2020年，伊利总营收将达到千亿级，跻身全球乳业前五。
“五强千亿”的目标正在变成事实。
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