“量”与“质”齐增，拼多多二季度财报好在哪？

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8月21日，拼多多发布了2019年第二季度财报。财报显示，本财季拼多多营收同比大幅提升、非美国通用准则下净亏损同比收窄、平均月活大幅提升。财报超出逾期，拼多多股价盘前涨超10%。收盘大涨16%。

财报显示，拼多多2019年二季度实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，较今年一季度的45.452亿元环比增长60%，高于市场预期的61.88亿元。

但是，拼多多依然没有盈利，普通股股东的净亏损为10.033亿元，非美国通用准则下，净亏损4.1亿元。

为何亏损的拼多多还是引发资本热捧，拼多多二季度财报好在哪呢?

一、天花板下的用户增长。

财报显示，拼多多APP平均月活用户达3.66亿，较去年同期的1.95亿同比增长88%，较一季度的2.897亿单季净增7630万，单季净增规模创历史新高。

要知道，当用户数量达到数亿之后，任何平台的用户增长数都会放缓，京东、阿里在用户达到3-4亿规模的时候，增长速度都降的很低。

而拼多多在年活跃用户数依然在大幅增长，这很不容易。

京东，阿里都在做下沉市场，而拼多多则是做一二线城市的上升市场。

极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，截至2019年第一季度，拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，并呈持续上升态势，APP渗透率由2018年10月初的11.6%上升至2019年7月中下旬的28.2%。

QuestMobile大数据呈现的《拼多多用户研究报告》也显示，在所有电商平台中，拼多多和淘宝用户重合度达到45.8%，和京东的重合度达到25.9%。

就是说，当京东、阿里下沉入侵拼多多领地的时候，拼多多也在上攻一二线城市，而且拼多多上攻的势头很猛，一二线城市的用户增长让拼多多在天花板下依然保持了良好的增长势头。

二、质量更高的用户和交易

在做下沉市场的时候，拼多多走的是低价走量的超低价策略，而非品质策略，但是从2018年底，拼多多开始扶持代工厂的新品牌计划，预计扶持1000家工厂品牌，首期试点20家，其中包括家卫士、松发陶瓷、三禾厨具、百亚纸尿裤、富光保温杯等，涵盖多个行业。

2019年1月15日，小家电代工企业新宝电器正式宣布加入拼多多“新品牌计划”，7条专供拼多多的生产线全面投产并接受消费者一键监督

7月1日，拼多多和JVC母公司兆驰股份达成合作进军电视。8月中旬，就推出了1999元的65寸4K智能电视。

在今年618期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利。在此推动下，拼多多618实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。

拼多多在坚持低价特色的同时，通过补贴和新品牌计划提升产品品质，拉动一二线城市的消费。取得了很好的效果。

2019年上半年，拼多多平台订单量突破70亿单，占全国277.6亿件的总快递比重超过四分之一，成为快递行业最大的增量来源。中通快递给出数据，2019年上半年，拼多多的份额已经达到了20%，比去年增加了7%，而阿里系下降了7%。

质的提升也促进了拼多多的业绩提升。

三、逐渐走上正轨

在拼多多成立初期，口碑并不好。虽然产品价格低廉，但是品质不佳，服务不佳很受诟病。

而拼多多通过新品牌计划提升品质，通过补贴拉动一二线城市消费。一步步从农村到城市，已经在消费者心中站住了脚。

在数据上，体现在每单平均价格的提升和复购率的提升，拼多多平台成为消费者一个正常选择，而不是碰运气的平台。

拼多多一开始做下沉市场，而后向一二线扩张，这决定着拼多多的用户增长更容易，因为一二线本来就非常容易接受新电商，只要你的东西性价比有优势，就不是问题。

拼多多在保持价格优势的同时，提升品质，逐渐走上了正轨。

而拼多多的经营模式决定它是轻资产运营，一旦规模上来，盈利就是顺理成章的事情。阿里的成功并不遥远。

拼多多这个季度亏损大幅收窄，未来盈利可期，所以资本追捧，拼多多股价才能大涨。

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