苏宁撕开“818”

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19日零点过后，苏宁就立即将818促销节的战报公布了出来。首个全数字化视觉无人店亮相、首家3.0版苏宁小店开业、首家苏宁极物旗舰店落地、13000多家互联网门店参战、用时1分28秒家电3C整体成交额突破10亿、苏宁拼购订单数同比去年上涨561.07%、苏宁以旧换新总量超过100万单、3726家苏宁零售云门店销售量突破100万件……。

张近东在818庆功宴上用“超燃的团队、超燃的节日、超燃的战绩”的排比句表达了对苏宁这次促销成功的认可。连续18天的促销中，苏宁这次确实做到了线上线下联动，同步进行的节奏。818其实就是苏宁为自己智慧零售概念正名的开始。

阿里创造了双十一，618的京东也逐渐站稳脚跟，他们两个在促销节日上都有了自己的主场。从线下卖场转型到线上商城，再到线上线下一体化。苏宁在一次次的转型中加入到了阿里、京东的新零售体系中。也就是说老牌电商中只有苏宁还缺少一面自己的促销旗帜。

818的并不是今年提出的概念，但今年是盛大场面的第一年。苏宁在618和双十一之间撕开了自己促销的口子，只是这个时间点似乎有些尴尬，按照阿里的要求，双十一的报名筹备活动早已经开始，商家为了保证足够的价格优势，三个月内并不敢在其它平台随意调价优惠。同时618大促也刚刚结束，不管是上半年累积的库存也好，还是营销投入也好，品牌商并没有太多的资源投入到一个并不确定的营销节日上。因此在成交额的角度上，苏宁绝对是没有优势的。

摆在苏宁面前的问题是，用什么样的新概念来打造这样一个促销节日，自然下沉市场和线下具备足够优势的苏宁小店和苏宁门店数据成了成绩单找那个多次被提及的组成部分。

818促销节是苏宁线上线下一体战略的一个缩影。今年上半年，苏宁率先接受了37家万达百货的门店，之后，苏宁豪郑48亿从阿里和腾讯手中抢过来家乐福中国80%的股份， 在便利店方面，苏宁也有动作。在阿里和腾讯慢慢停止购买线下资产时，苏宁疯狂的买买买让业内人士有些看不懂。

因为苏宁接手这些资产时，它们的现状都不太好，万达百货一直是亏损状态，家乐福中国的利润率是连年下降，用通俗易懂的话来说，看起来都不是朝阳产业。但其实苏宁做这些都不是盲目的，只是在合适的时机一举拿下。

苏宁接手万达百货的价格是极地的，因万达甩掉包袱的心态过于强烈，所以被苏宁捡了万达大礼包。这些布局于一二线城市的万达百货，都有绝对好的区位优势。家乐福虽然之前被腾讯和阿里拉锯过，但去年拼多多崛起威胁阿里核心领地、游戏产业遇冷，腾讯和阿里遇到问题后，将向外投资的手都收回来了，没有了巨头及的买家后，家乐福凭借市场地位待价而沽的形式缓和了很多，最终苏宁拿下了80%股权。

有了大规模零食快消资产的加入后，苏宁向市场下沉就有了更多的出水口，他们可以与现有的苏宁线下店、苏宁小店结合起来深入到消费者不同的消费场景之中。苏宁这盘棋真的活了?

从苏宁公布的利润显示，苏宁现在并不赚钱，苏宁这几年几百亿的净利润都是投资置换得来的收益，最有名的两次就是苏宁在2017、2018两年通过卖掉阿里巴巴的股票总计获得了144亿的收益。按当时的投入算，赚了好几倍。而苏宁在铺摊子的过程中有时还是亏损的状态。在没有投资收益后，苏宁智慧零售所需的资金链从哪里来。现在进入的零售和快消本来就是利润不高的行业，周转风险该如何解决。

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