9.9激活网易严选？

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7月19日，网易严选打破常规，上线9.9超值专区。9.9专区并不是一次简单的促销，而是以专题的形式向用户展示，其实所选商品大都是网易严选上久经考验的爆款商品。预计在后期将会有专门的入口承接这个低价专区。

击穿底价的9.9和严选一直以来所追求的中产人群不那么完全匹配，2016年上线的网易严选就试图在天猫、京东之外开辟一条精品化电商的新道路，淘宝心选、小米有品都是网易严选的后来的模仿者，但拼多多快速的崛起让精品电商的路开始受到质疑。

5000亿成交额的体量让所有对的互联网玩家都眼红这个掘金五环外的的选手，而同期严选的年成交额也不过仅有百亿左右。在相同的时间中，两者的差距在20倍以上。从生意的角度来说，严选自然就不是逐利最好的方式了。

阿里为了对抗拼多多，不仅推出了淘宝特价版单独的APP，而且重启聚划算9.9包邮专区。这些例子都能说明拼多多这条鲶鱼给行业带来的影响效应。那么严选的9.9专区又和拼多多的关系又是什么呢?难道是严选也要下沉市场掘金五环外?

丁磊给2018年严选定了200亿的目标，但后来的结果证明，这200亿的目标并没有完成，严选为了完成这200亿的目标时，将自己的sku从开始的几百个急速扩展到20000多个，看似这也为GMV的增长打下了基础，但严选既不是平台化发展的阿里模式，也不是特点鲜明的京东模式，OEM的模式决定了严选要深入到这20000多的sku上游的供应链体系中做好品控，只要GMV是持续增长状态的话，SKU也一定是不断增长。前端增长一，后端的服务可能就要增长二，所以严选必须投入越来越多的人力和库存成本来维持高速增长。

较大的风险问题是，部分SKU库存积压会造成严选资金流动的减慢，最终影响整体。严选这种模式看似为用户已经挑选好了质优的商品，但一旦平台挑选的商品并不符合用户的口味时，商品就会出现积压，而对于这样的风险，或者说去尾货、库存的模式，严选还没有趟出一条清晰的路，现在的严选依然在采用内部员工自我消化的方式来解决这一问题。如果严选进入千亿规模之后，这种方式还行的通吗?

所以严选现在是用9.9的价格优势为平台代入新的流量，因价格进入平台的这部分用户并不是因严选品质而来的，所以严选也不会要求这批人成为严选忠实粉丝，但只要这部分用户的规模足够的庞大，那么严选平台上的尾货就不会成为负担。它也就进入到规模扩大的良性运转生态了。

严选的本质首先是生意，所以它会从利润角度去打磨自己的商业模式，在精品电商规模化还没有完全被验证之前，这样的操作方法是降低风险通用的方法。

具体操作上的难点在于9.9的低价可能能激活新的流量群体，但长期的低价要与自己好生活的理念如何调和呢，严选会不会被贴上低价的标签呢，这些都是严选在9.9专区推进的过程中需要考虑的问题。

严选和拼多多在客群上不会有正面较量，但是拼多多可以影响严选客户群体的消费理念，一旦拼多多摘掉了假货、低价的帽子，那么严选的目标人群就会逐渐被拼多多的蚕食，严选要防止的是拼多多的侧翼攻击，毕竟，在质量保正的情况下，所有人都愿意以更低的价格买下，这决定严选进程中还要时刻把握自己的航向，否则，所谓的精品电商也只会成为一句空话。

“好的生活，不那么贵”，让这两者真正的前后贯通，并不容易。

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